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你的目標在哪裡?
Marketing Drilling
說到目標，你有沒有想過，當你看到本網站標「你不可不知的商場致勝秘密」時，你希望它能夠幫助你的地方在哪裡？
是因為你心中已經有想做的市場，但是不知道該如何著手？還是因為每次出擊都失敗收場，所以希望學些新方法？還是問題出在製作不出「有效」的廣告，所以希望升你的功力？還是因為你立志成為市場大贏家，所以必須學習各門技術？
無論你最需要的是什麼，重點是你必須設立目標。因為我相信，當你有一個明確的標竿在前方引導你時，你的一切努力才會火力集中，像是雷射般穿透最艱難的障礙。
這也就是為什麼雖然我常用「商場成功」或是「商場致膌」等字眼，我郤刻意不給它們明確的定義。我的想法是，與其幫你定義，倒不如讓你自己去詮釋它們對你的意義，所以在某程度上，它們代表的就是你為自己設立的目標。
然而很多時候市場營銷的成功與否在於天時地利人和樣樣齊全。就算你產品再好， 方法再高明，可控制的部分已經做到極限，最終結果也未必能夠如願。或許客戶真的很喜歡你的產品，不過他的上司不準更換供應商；或許客戶真的很喜歡你的產品，不過他更希望跟他現在的供應商合作；或許客戶真的很喜歡你的產品，不過他更希望保留資金，所以決定拒絕你。這都是你事前難以預測或難以控制的變數。
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